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发表于 2021-3-12 15:04:03 | 查看: 22| 回复: 0
  装修网
  主持人:各位领导,大家下午好,欢迎大家来到势引局变的活动现场,我是本次会议的主持人王金华。当前家居行业已经进入了定制+成品,成品+定制两线相向交叉融合的大编剧时期,个性定制,联合集成,模块整装,渠道创新,终端服务也成了家居产业的核心竞争要素。由此,大家居产业生态体系也正在升级为更高级别,从产品的设计制造,流通渠道到交付服务等变得异常复杂。因此,产业需要重新定义,企业需要重新定位,才能在这一大变局时代找到自己的坐标,定准发展方向?为了深度探讨大家居时代下设计与营销的体系化问题,今天我们在此次深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会期间举办此次论坛活动,旨在通过智慧的碰撞,照亮家居业大变局时代迷盲的道路。本次论坛由深圳国际家居软装博览会组委会香港家私协会、家居中国深圳创意设计周主办,东莞企业文化传播有限公司联合主办,深圳市博鳌展览有限公司承办。同时,此次活动也得到了香港家私家居周刊、亚太家居网,家居中国等媒体的大力支持,请允许我代表主办方向各位嘉宾、企业家以及媒体朋友的支持和到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
  世界绿色设计组织、家居专委会顾问,东莞市企业文化传播有限公司总经理付双成先生;
  欢迎各位嘉宾的到来和支持,在今天的活动现场,也有来自全国各地的成品、定制、软装、建材等家居的设计师、总经理等等,我们再一次以热烈的掌声欢迎各位嘉宾的到来,再一次对你们的到来表示欢迎。
  接下来我们将进入到今天的领导致词环节,首先掌声有请香港家私协会副主席、香港城市之窗家居有限公司董事长王东升先生致词。掌声有请。
  阳春三月,相约鹏城,香港家私在香港工商机构资金的鼎力支持下,借助家居展览会及中国深圳创意设计周开幕之际,举办香港室内设计+香港家私跨行业合作案例比赛推广会,来自国内及香港的各大商会、协会、设计师、会员企业的精英,汇聚一堂,共同探索设计引领中国家居行业发展之路,我谨代表本次比赛的主办机构——香港家私协会,对各位嘉宾的到来和参与表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!
  香港家私协会置身国际时尚大都市香港,标新立异的家居产品,层出不穷,香港家居界、家居设计界拥有像梁志天、梁锦华等一大批国际设计大师,为中国家居业的发展做出了重要的贡献。在行业转型升级的关键时刻,香港家私协会敢于担当,勇敢的扛起设计引领产业发展的大旗,为中国家居产业高质量发展再立新功。
  近年来,在国际经济不景气的大背景下,中国经济形成了以国内大循环为主体,以国内国际双循环的新的发展格局,充分发挥了中国超大规模市场优势。香港家私协会顺势而为,响应香港特区政府的号召,立足大湾区,面向全球,面向全国。本次成功申报了香港工商机构资源基金,主办跨行业合作案例比赛,旨在推动香港与内地跨界、跨地域的合作,发挥设计产业的潜力,形成协同的效益,促进香港家私制造商与上下游的跨界合作。
  近年来,中国家具市场已经发生了深刻的变化,传统的单品类经营模式走向了颓势而多品类集成经营风生水起,定制大家居,全屋定制雨后春笋般的发展,所以企业的跨界整合,设计与产业的合作,我认为是必然的。通过合作整合,打造一站式高质量置家模式,就能拥抱史无前例的巨大商机,成为未来业界的王者。这个王者有可能是你,也有可能是他,也有可能是我,我觉得我们的未来的王者呼之欲出,我们为未来的王者鼓掌。
  我们希望通过这一次香港室内设计+香港家私跨行业合作案例的比赛,释放设计灵感和活力,推动中国家具创意设计再上新台阶,为行业转型升级注入新的动能。
  前段时间,刚好两会,我作为政协委员参加会议,在我家乡温州的市长参加我这个小组的讨论会,我刚好坐在第一个,他进来就问我:东升,家具行业现在怎么样?今年发展怎么样?会议还没开始就先聊起来了。我说这个话题一言难尽,我感觉是一个分水岭。如果你对未来是迷茫的,也没有团队,对未来也没有方向,也没有信心,那么现在是下车的好机会。因为这样,能够保住原来的胜利成果。如果耗下去,那可能原来胜利的成果全部会丢掉。如果你对未来是有预谋的,是有谋划的,是有布局的,你也有这个团队,也有这个信心和能力进行下一轮竞争的,我觉得现在是快马加鞭的好时代。因为,中国的房地产业,中国一年的居家消费是多少?5万多亿!未来行业的王者不是百亿级,现在已经有百亿级了,家居设计网站我个人认为是千亿级的,那才是王者。所以如果对有准备的人,那现在是快马加鞭的时候。所以我说这是一个分水岭。
  各位嘉宾,不设计、不住家,设计制造的时代已经到来。为了满足人们对美好生活的想望,居家设计空间无限,前景美好,本次跨界合作比赛,协会将集结香港家私集跨界行业的精英提供资源更丰富的沟通平台,上中下游,大家居,同业间,拉近双方对彼此的认知距离。我们期待他们碰撞出灵感的火花,以全新的方式,全新的样貌,全新的概念引来完美的绽放。
  最后我代表主办方欢迎各企业,国内室内设计师和软装企业,加入本次大赛,一起携手打造中国设计的新未来,祝本次香港室内设计+香港家私跨行业合作案例比赛圆满成功,祝大家生意兴隆,身体健康,万事如意,牛气冲天,谢谢大家。
  主持人:感谢香港家私协会在整个家居产业转型升级的大变革中所做出的努力和引领,也预祝本次比赛启动仪式圆满成功。
  接下来邀请深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会,家居中国深圳创意设计周组委会主任萧健承先生致词,掌声有请。
  今天,我们很荣幸以深圳国际家纺展作为一个载体,成为设计不设限室内设计与家私的一个设计大赛,这个大赛的意义在于把我们从过去家居集成化的鼓吹者变成了实践者,过去设计无地域界限,设计无行业界限,是一个哲学命题。而未来设计不设限、跨界合作,不是哲学命题,是生存命题,是发展命题,是我们行业发展的下一个阶段的核心的分水岭。
  那么一切源于设计,生活需要设计,产品需要设计,行业的经营模式也需要设计。所以,启动本次大赛,连通了香港与内陆的设计桥梁,连通了家私室内设计、家居软装的桥梁,此次的重要意义不言自明。我们期待着本次的活动能够使深圳、香港的家居联动推向一个高峰,我们的集成化装饰,跨行业合作,打开新的篇章。在此,我们期待精彩8月,我们在上面会看到粤港澳大湾区家私界的、软装界设计的前瞻性的设计大赛。
  我们也感谢萧总真诚的祝福,也感谢深圳软博会为整个跨行业集成化模块的变革提供一个很好的平台。
  接下来进入非常重要的时刻,大家都知道在大家居、大融合、大变局的时代背景下,香港家私及香港室内设计共同推出了跨行业合作案例比赛活动,接下来将是跨行业合作案例比赛推广会的启动仪式环节,掌声有请以下嘉宾上台。
  再一次祝贺香港家私及香港室内设计共同推出的此次跨行业合作案例的比赛活动。有请嘉宾就坐。
  相信大家和我一样,对于香港家私及香港室内设计共同推出的此次跨行业合作案例的比赛活动充满了好奇和期待,接下来我们将掌声有请香港家私协会副理事长陈全盛先生对本次比赛活动进行详细的讲解和阐述。有请。
  大家好,自我介绍一下,我是香港家私协会陈全盛,感谢各位领导的莅临,感谢展览会的组委会对本次比赛活动的大力支持。下面我代表香港家协对跨行业合作案例的比赛进行一下讲解。
  今年顺应大湾区的发展,响应香港特区政府的号召,香港家私协会成功申请了香港工业贸易署、工商机构的支援基金,首次举办设计不设限,香港家私,香港室内设计跨行业合作案例比赛。本次跨行业比赛阵容强大,盛况空前。不仅得到香港生产力促进局全力策动,还与香港各大商会、协会、香港设计师通力合作。由政府基金全程赞助,众多知名设计大师参赛,可以说是引领粤港澳、星耀大湾区。本次比赛将开创香港家私与室内设计联袂合作的先河,以设计之名,展示香港城市精神。随着中国内地对拎包入住的需求崛起,本次比赛将大力协助企业拓展大湾区及内地高端精装房市场,加速业界从产品设计到室内设计的升级,释放更多的灵感和活力。共同见证香港创意产业的更大潜力,助推粤港澳大湾区创意设计再上新台阶。
  为了展示本次比赛的优秀作品,我们将在今年8月的深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会上开辟一个特别的展区,创建500平的香港展,以实物+3D虚拟的形式,展示获奖企业及其作品,希望我们一起见证首个香港跨行业设计比赛,香港馆的诞生。下面对比赛活动的一些具体细则我来做一下介绍:
  这次活动的目的是推动一个跨行业的合作,主要是以家居设计还有软装相互的跨界合作,我们要发挥跨行业合作的协同效应,展示产品软装还有设计的协同,迎接大湾区的发展的新机遇,开创一个新的未来。
  本次的活动主题是以设计不设限为主题,我们在比赛中作品可以任意的发挥,设计也可以任意发挥,不受限制,所以叫设计不设限,只要是香港注册的公司大家都可以联手合作。所以说,我们欢迎香港的设计公司,家居设计网站香港的软装公司,还有香港的家私企业,同时也欢迎国内的设计公司,国内的家居公司,国内的设计师都可以一起来做一个联袂展示。
  这一次所有的活动,费用都是全免的。参赛及得奖作品的展示,宣传推广费用全免,全程都是由基金赞助,所以说非常好的一个活动,也希望大家有兴趣的企业可以报名。
  第三项设置了多重丰富的奖项。第一是在2021年,也就是今年8月深圳软博会也就是我们这个展会上,我会创立一个500平的香港馆,展出实体的案例作品。第二是现场会有VR的产品展示,持续播放。第三我们会入选香港家私及香港室内拓展大湾区市场攻略和新书的发布会。第四是会参加比赛成果的发布会和颁奖典礼,第五是媒体方面,有粤港两地众多的媒体支持,包括《今日家居》和香港贸易发展局网页。
  第四个是评审委员会的组成。评审委员会会由不同界别和专业机构的代表担任,大家看到的是我们罗列的代表,同时我们也会邀请国内的知名设计公司,还有知名的企业代表参与。
  第五是案例作品类别。类别上大概分为三项,客厅展示,餐厅展示,卧房展示。每个参赛组合可以同时参与多个作品的类别展示,我们一共会选出15个优秀的合作案例。请大家记住是合作案例,也就是说家居产品+设计+软装合作。
  第六是案例作品的提交要求。第一点,必须是原创设计,第二点必须为香港家私企业,香港室内设计企业,软装企业的合作项目。同时,对国内的家私企业,国内的设计师,国内的软装企业也可以联动协会报名,一起参与本次活动。作品是以电子文件的形式递交,截止日期是4月16日,欢迎大家积极报名参与。
  (见PPT)这个是活动流程及时间表,大家留意一下。最终展示会在8月深圳家纺展,后期一直到12月,还有一系列的推广展示活动。也就是说从现在开始报名,在4月16日提交作品,经过评审之后,8月展出,10月推广,再加上12月有一个颁奖典礼,给到参与获奖的企业。
  欢迎所有优秀的室内设计师、家私企业,软装设计公司等大家居企业报名参加比赛,征集优秀的作品,一起打造创新、创意、创业的黄金时代,一起携手迈向中国设计的新未来。
  有兴趣的企业可以拍照,旁边的二维码可以下载表格,我们这边分为深圳的报名和香港的报名两边,大家有兴趣的可以留意一下。稍候也可以联动组委会进行报名,我们未来也会联动本届展览会的组委会,也会邀请展览会的组委会的主任,深圳博鳌展览有限公司总经理萧健承先生,来担任本次比赛的评审委员会的委员,所以,有意向参与的企业,请大家积极报名参与。
  主持人:我们也期待着这次大赛的比赛成果,能够在今年的8月份,本次软博会上现场揭开它神秘的面纱。
  接下来进入到本次论坛的大家居设计营销体系化的主题分享环节。大家知道大家居是以风格设计为统领的产物,而这种大家居方案的营销与我们传统的产品营销有着很大的不同,大家居,营销战略应该如何制定,又该如何落地?今天有幸请到了前欧派整装大家居事业线,美国培训行业AACPT认证培训师崔高震先生为大家带来主题分享,有请。
  崔高震:各位企业家伙伴,各位家居人,各位泛家居人,下午好。我是来自广州的一位走在大家居项目的践行的落地者之一,我叫崔高震,今天有幸在深圳设计周这样一个主场里面,感谢主办方搭建这样一个平台,为我们大家做一个大家居营销战略及落地的主题分享。
  提到跨行业、跨企业,以及刚刚提到的粤港澳大湾区的跨区域的话题合作的比赛项目,相信在我们家装业,离不开的就是全屋定制板块了。我本人曾经服务于欧派集团多年,应该说欧派集团率先提出了大家居的战略,并且到今天为止还在不断的迭代创新模式,而且应该说也是做出了一些成绩的,我们借着这样的机会跟大家分享一下。
  首先我们利用一点点时间来回顾一下大家居的发展历程。我相信在座的各位老板们,各位企业家们,每个人心目中可能对“大家居”三个字的理解都不太一样。就以我曾经服务过的母公司为案例,我们把曾经欧派的大家居的发展历程为大家进行一次梳理。2016年的时候,这样的一个流线图,希望在座的各位留下比较深刻的印象,后面我们会有商场的实战案例,这个案例会对应着这张图。2016年的时候,我们就提出来了“全屋定制一家搞定”的大家居的时代。随着升级迭代了之后,在2017年,我们推出了“全屋套餐”时代,相信各位伙伴在你的市场上应该会遇到59800全屋定制买回家的套餐时代。到了2018年,我们进入到了双轨道时代,另外一个轨道就是整装大家居时代。什么是整装大家居?就是我的老东家跟全国各地,以地级市、县级市为单位的当地的TOP3的一家家装公司合作,当然我们的传统大家居并没有退出历史的舞台,这个时候我们称之为“双轨”时代。等到2019年,2018年是整装大家居这条事业线的元年。有幸的是我在元年就服务于这个整装大家居,这条事业线也是欧派集团这么多事业线唯一一个元年破亿的事业线,发展速度极为迅猛,所以2019年就正式的进入到了整装大家居时代。我们会发现任何一种模式,任何一个历史事件,他总有更新迭代,被替代的一天。在2020年,传统大家居就解散掉了,这意味着什么?这 意味着欧派集团,他的大家居战略已经完全升级到了整装大家居时代。
  提到大家居,这里就有一个字——“大”。因为我们有过汗水,有过泪水,甚至有过血水,当然也有过欢笑。我们看看“大”的全面认知,我们一直以为品类多,风格全,展厅大,单值高,就是我们对大的全面认知。实际上我们太一厢情愿了,等真正回归到市场落地的时候,客户要的关健词是:一站式的解决方案,全案,你的交付能力,这里的交付能力有哪些呢?比如说有一些大家居的卖场开业即爆单,但是他会由单店模式向大家居的综合卖场转型中的不适应。为什么?因为他的交付能力弱,可以说交付能力弱的经销商,他开业的时候接越多的单,死得越快,那么你的设计交付能力,你的方案设计交付能力,以及实际上后端安装的交付能力,这对于我们由单品向大家居模式转变的过程中,都是一次非常严峻的考验。客户对于我们的满意度,以及你是否为我们的客户消费者提供了“让客户满意的一站式全案交付的中休解决方案”,我认为这个就是大家居真正背后的定义。
  大家居毕竟意味着一定会有一个大趋势,就像刚刚几位主席说到的,一定是大趋势。同样也有大门槛,我相信很多的分享者一定会提到大家居、大红利,大未来。今天我拿出来短短的一段时间,把我们曾经走过的路,有成功的路,也有曲折的路,有坎坷的路,我们把大门槛梳理一下。大门槛并不可怕,可怕的是我不知道门槛在哪里。
  首先我们就来看一下我们在营销板块落地的过程中,有诸多的基础工作要做。今天由于时间关系,我拿出来我认为排在我心目中落地TOP3的。
  第一个是展示。大家居的展示和传统单店的展示是不一样的,刚刚我们提到了,我们曾经一厢情愿的认为品类多、展厅大、B格高,单值高,就是大家居的卖场。OK,这是一个基本门槛,意味着200平的门店的展厅和1000方的大家居综合展厅的要点是不一样的。在这里,提到两个关健词,第一个是“动线化”,第二个是“情景化”。
  不得不说这样的一家企业一定是在动线的过程中,在动线化上做得非常极致的一家企业,就是宜家。这是现在我跟赵总也在联合服务的一家中小型的定制企业的展厅,我们争取让我们的客户不走回头路,但是每一个情景间,根据客户的装修风格需求不一样,我们又可以让他及时的到我们的洽谈区中来。把展示动线化这一块提炼一下,首先一定是一条线过去,不走回头路。第二个,在展厅布局的过程中,一定要结合着产品战略、销售策略,要设置必讲空间,而且你的必讲空间一定要有利于讲解人员和听众的驻足。我相信在座的各位,有很多是软装布艺的家居企业,相信这些点是通的。第三个,宜家的动线路径的设计,其实过程中是有助于游客、消费者的感情递进的,这样的三点,就应该是我们在动线化展示中的三个要点。
  一个比较好的大家居的展厅布局,一定少不了这样七个分区,你的门头展示,形象展示,企业文化,包括你对家居理解的文化,休闲体验,工法,工艺展示区,情景体验区,洽谈签约区,一定是每一个分区都有东西可讲,都能让客户消费的情感有增进,这就是区区有商机,这些都是我们的基础工作,展示设计人员需要做功课的东西。
  我们再来看一下情景化展示。现在屏幕上的两张图片,这张图片已经不是最新款的了,有没有伙伴知不知道这是哪个品牌的?这是当你走进全屋定制索非亚品牌的时候,他门头的第一个柜子一定是它:海纳百川。欧派集团叫“博大精深”,为什么是他?因为我们家里的衣帽间,本身衣柜产品的功能件不太多,橱柜的功能件才多。衣柜的功能件不太多的情况下,一套衣帽间是最容易体现出整个功能布局、五金的卖点的,包括这种转角柜如何处理,包括门一拉开背后是有领带、丝巾这些收纳件的这就是一套必须的门头展示的。一进来之后的所有的讲解的标准化术,进行标准化,所有客户进来之后必须讲的,这就是在给消费者做消费教育。
  这是橱柜品牌,这一套柜子到今天已经是迭代到了4.0版本,我这个图片只是2.0版本,把厨房当的每一个柜子打开,都会看到升级的功能件,并且进来一看到这个柜子,一拉开立马有感觉。不存在你的网篮一拉开是空空的,现在已经是4.0版本了。
  这个是欧派集团展厅的瑞士博格的高端的五金的功能柜,当我们的高端客户来了以后,一看就一目了然,这种感觉就刺激他的消费的欲望,我家的厨房就应该装成这个样子的,哪怕他不全满,但是他总是觉得我家的厨房应该有那么一两件,两三件,你的单值就会增大。
  有人说崔老师你提出来的情景化的展示都需要花钱的,都是大企业做的。这是我曾经服务的一家中小型全屋定制品牌的,他不是市面上的知名品牌,但是在我们的指导下,他的鞋柜一打开,每一双都是真实的鞋子,浴室柜里的这些小框里面的海飞丝,包括衣柜的格局,一拉开客户进来之后,降低了导购销售人员的要求,降低了对他的要求。我们的产品展示情景是会自己说话的。
  有人可能又会疑问了,你做全屋定制做收纳的话,当然做情景化展示非常好做,无非是往里面买东西。如果是成品家居呢?如果是做软装布艺呢?显然就没有这么好做了。今天借着这个机会,给大家分享一个案例,大家联系一下情景化,这个案例应该比我们刚刚提到的成品家具来做情景化展示更难。就是月子中心,前段时间我在考察月子中心,前两张图几乎所有的月子中心都会为客户展示的东西,我们的产康团队有多么的强大,我们的月子餐有多么强大,我们对宝宝的护理又是多么强大。他在介绍他的产品,但是当我走到了这家月子中心的时候,真正打动我的是他专门有一个册页会告诉你孕妇的一天是什么样子的。他瞬间就把我和我爱人,此时此刻正在谈判的思想带入到了,我们产了之后,早上八点到九点妈妈干吗,十点到十一点妈妈干吗,十二点到三点妈妈午睡,起床之后干的第一件事情是什么,就会代入进来了。我们提炼出来情景化展示的两个要点,第一个是要舍得花钱,舍得做道具,舍得开发销售道具,让自己的展厅销售道具会说话。我们的终极目标是初眼前之景,生未来之情。
  一个看不见、摸不着的服务,都可以让客户在成交之前能够触景生情,我们是不是动动脑筋思考一下,把功课做足了,成品家具,窗帘布艺这样的软装行业依然可以做好,或者是优化情景化展示呢?一定是可以的。
  接下来我们第二个板块就分享一下销售环节。因为所有的利润都来自于销售。做单品销售,我在服务欧派大家居之前,在欧派的橱柜事业线也做了四年时间,单品思维向大家居思维的过渡,基本上我是全程体验过的。单品时代,不管是全屋定制的衣柜、橱柜,或者是所谓的成品家具,导购在店里就太重要了,他是成交的很重要的核心人物。甚至后期的设计师是为导购的定单服务的,当你转型为大家居的时候,就会发现设计师,定制设计师在定制大家居的店里,一定是这个成交当中核心中的核心。我们会发现很多设计师能否转型成为销售型设计师,或者说另外一条路,很多传统的销售的导购,他能否去学习设计类的知识,成为设计营销者,都会成为我们大家居未来发展的主力人员。
  讲解内容就会发现也会发生了变化,客户过来选橱柜、衣柜,我只要把产品讲好了就OK了,我只要对比出来我跟竞品的区别在哪里就好了。所以会发现,单店里面讲的就是产品卖点和竞品分析,还有一些销售技巧的东西。但是大家居不一样了,大家居前面的装修,要有装修布局规划,讲空间,因为你的空间里面不仅仅有衣柜,还有床,还要讲睡眠,还要讲色彩,讲空间搭配,包括一些软装配饰,这是讲解内容上也发生了天翻地覆的变化。这是关于在销售板块中为大家分享的内容,因为今天时间比较短,我就不一一展开了。
  第三个板块应该是我们即将要开始大家居战略合作的老板们要想的问题,大家居应该如何卖?套餐应该如何做?人家企业做得好的,到你这里不一定合适。人家企业做得很不好的,到你的企业没准儿可以做得很好。所以我今天拿出来的案例,是一个发展历程。也就是说这个案例中,不仅仅是一个单纯的成功案例,或者是一个失败的案例。我们来看一下。
  这是某地级市的城市大家居,之前是做单品的,在我们体系里面能够开大家居的展厅,在2015年底,2016年初都是单品做得非常优秀的经销商。这样的一个经销商,他的第一代的套餐的设置就是如大家所看到的这个样子,橱柜、衣柜,木门,卫浴,以及当时供应链上整合的成品家具,当然不太多,这样出一个套餐。这能够解决掉客户一家搞定,一家采购的模式吗?搞不定。于是又整合了供应链上面的联盟的一些品牌,这样的套餐之后,又在他的大家居,2015年底到2016年初卖了半年,以一场活动为例,接单量为100套,这样的套餐设置给我们的整场活动下来要复盘。客户是不是接受这样的套餐?关于这样的套餐,因为我们联盟品牌里面给拿出来的折扣力度2.5万元,打出来的是9万元解决全屋,搞定装修这件事儿,所以客户是非常接受的。但是我们进入到了深一步的分析之后就会发现,单品类的扩单非常难,引流套餐是我们在销售过程中希望成交的吗?不是。当然希望你借着引流进来,然后我们能够通过我们的服务,让各单品增值。这就涉及到了交付的问题,总结一下,我们发现一些小品类的工厂对接不是很成熟,严重影响了客户的体验感。有一些非定制品牌,因为整个大家居的卖场,原班的销售人马都是橱柜、衣柜定制出身的,所以在这一块上的配合度不是很高。
  然后户发现定制产品的货单单值非常高,非定制类的货单单值难度就比较大。这就是我们1.0版本,在这个年代,刚刚开始做大家居的时候,我们的1.0版本的套餐。
  要升级,就会发现这个套餐不是很灵活。加上当地在这个时间,他的精装房交付量变多了,橱柜、卫浴可能就不大需要了。这个时候你战略的变化,一定是要以衣柜为主战场,要增设衣柜的套餐,于是乎我们就把原来的联盟的品牌取消掉了,那个升级包就没有了。但是我们推出来了衣柜的单品的套餐,推出了厨衣连购,厨沐连购,衣沐连购等政策,各企业虽然不太一。

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